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COURSE 02 · MODULE 01

《拿结果:增长思维与营销制胜》

用增长思维重构营销打法,让增长从偶然变成必然。

01 · POSITIONING · 课程定位

这是一门什么课

王飞老师版权课程,累计授课 27.5 天,12 家企业引入内训。

这不是一堂只讲「销售技巧」的课,而是一次从增长思维、营销策略到五大保障体系的系统训练,帮助企业厘清方向、规划生意、提升技能,最终实现持续增长。

02 · BACKGROUND · 课程背景

为什么要学这门课

课程导入:喜不喜欢赚钱?要想赚到钱,先做三件事——第一,厘清方向,定下心;第二,规划生意,再挣钱;第三,提升技能,保增长。

第一阶段:捡钱

市场洞察。

第二阶段:抢钱

胆识和规模。

第三阶段:公司化运营

规划、运营、效率、协同、人才招募与培养。

03 · PROOF · 课程实战验证

用数据与企业名称说话

27.5 天
累计授课
12 家
企业引入内训

授课企业:深圳博商、博商英才班公开课、郎酒(12 天)、上海联豪食品、亲热集团、蒄缇雅安徽、天津人寿保险、圣象地板、威海新硒望、中石油昆仑润滑油新签经销商、佳能北京分公司经销商、佳能沈阳经销商

04 · BENEFITS · 课程收益

学完您将收获

01 · 用增长思维突破发展瓶颈

02 · 用营销策略驱动业绩增长

03 · 用「五大体系」保障持续增长

05 · AUDIENCE · 培训对象

谁来学

战略层 · 销售高管
中小企业主、总经理、营销负责人销售系统各级管理者人力资源及人才发展相关人员
06 · METHOD · 教学方式

怎么教

理论框架讲解 + 案例分享 + 小组讨论 + 工具演练

07 · SCHEDULE · 培训时间

学多久

标准课时

2 天(12 小时)

企业内训定制

2—4 天,每天 6 小时

08 · SYLLABUS · 培训课纲

课程大纲

用增长思维突破发展瓶颈PART 01
  • 课程导入:厘清方向、规划生意、提升技能——中国市场三阶段与老板赚钱的关键能力
  • 10 个关键增长心法:立足你有什么、存量增长靠抢占份额、营销是增长的唯一路径、先正心再做事……
  • 最先进的营销增长框架(菲利普·科特勒):结构性增长(客户、产品、驱动)+ 战略性增长(品牌升级、数字化)
  • 全世界商业增长的三种模式:增加客户数量(两个路径、十个方法)、增加购买频率、增加单客消费金额
  • 增长最大的瓶颈:90% 以上企业业绩不理想,核心原因都是客户数量不足
用营销策略驱动业绩增长PART 02
  • 营销规划的重点不是规划,而是发现生意增长的机会:数据、分析、发现、策略
  • 市场研究 7C 模型与 SWOT 工具在中小企业市场分析中的应用
  • 产品、终端门店、消费者画像与管理增量:分析与应用案例
  • 区域市场竞争角色定位:四大角色与成功区域市场八个衡量标准
  • 竞争对手分析与增量、六大策略应用
  • 从销售目标到行动计划(营销策略落地三张表)
用「五大体系」驱动持续增长PART 03
  • 科学的目标管理
  • 匹配的薪酬绩效体系
  • 标准化的工作指导体系
  • 团队日常管理体系
  • 重点客户服务管理体系
GOLDEN · 课程金句

“如果企业不在增长,那么就是在衰亡。”

“90%以上企业业绩不理想,最核心的原因都是客户数量不足。”

“先正心,再做事。”

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