标准化赢单、动作分解——以客户采购流程为中心，把每个阶段的关键动作变成人人可执行的标准动作，让赢单路径可控、可复制、可预测。
《精准销售—大客户销售过程分解训练》→《销售渠道通识与大客户开发管理》→（晋升方向）模块02 区域规划
三天两夜工作坊：动作分解演练 + 岗位动作清单产出 + 训后跟踪复盘
累计授课 154.5天 · 服务 94家企业大客户采购角色与任务分配、关系渗透顺序与技巧、大客户开发六个阶段及关键技能、九格提问法、四种抢单策略。“把艺术性的销售，变成可管理、可复制的科学流程。”
累计授课 12天 · 服务 10家企业销售模式与核心能力、销售渠道全流程及关键动作、B客户采购与关系渗透技术、客户开发六个阶段及核心能力提升。“渠道销售与大客户销售，是两套不同的能力体系。”
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销售标准化与组织设计
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